关键词：搜索流量
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家

最近遇到一个卖家找我交流说：“这个流量到底怎么整，方方面面都试过了，就是起不来”。其实这个问题相信我们大部分卖家朋友都在烦这个事，或曾经因为这个问题烦恼过。

我们做店铺主要就是一个引流变现的过程，这个过程从最开始的随便做做都能获得不菲的回报，历经整个淘系的逐渐完善和发展，到现在几乎全民开店的情形，竞争日益激烈，现在流量几乎都要用抢这个字来形容。

也有人说淘宝现在是不是挣不到钱了。钱，肯定是挣的，只不过随着淘系的成长和卖家市场的饱和，今天的我们，操作店铺的难度也有所提升。

大家可以去看看，现在还有多少新商家每天在涌入淘系，还有多少人赚的盆满钵满，只是相对来说比刚开市的时候要困难一点。

现在普遍有个什么情况呢，就是很多卖家朋友之前零零散散的操作，店铺也可以正常运转，但是现在不行了，需要有规划、有布局、有团队等等之类的。

当然只是一部分，还有那么一小部分随随便便开个店尝试，给自己定义的盈收预期并不高，这种一般达到自己预期就稳住维持就好了哈。

这个流量呢，笼统的可以分为2大类：一种是通过任何付费推广从而获得的流量（付费流量），另一种就是我们经常提到的自然搜索流量了。

当然几乎所有卖家朋友都是热衷于免费流量，不是他们热衷我也热衷，操作付费推广也是为了能带动自然搜索流量，谁也不愿意多花成本来获客。

先来跟大家说说想要流量需要注意哪些问题：

一、产品主图

关于主图也是已经说了太多次，主图对我们引流的重要性是不言而喻的，消费者一定是被主图吸引才会点击进店从而促成成交，所以主图也是我们和竞争对手短兵交接的一个触发点。

主图代表这消费者对产品的第一印象：是否吻合需求以及对比优点等等。那么如何确定一个主图的好坏呢？

我发现很多朋友都是说：我看着好，我感觉比别人的强，别人说我的比竞品的要好。这一类说法我是不认同的，凭感觉做事，尤其还是在这个数据化时代的电商战场上，凭感觉做事的百分之99%自己吃的亏自己嚼。

为什么不说百分之百？因为如果真的有人运气爆表，他就是靠感觉做出来了，效果还不错，省的有人出来杠。不杠，我只阐述事实，你再凭感觉再做一个链接试试？用结果来说话。

正常主图我们都是需要有一定数据沉淀，根据数据反馈来确定是否需要优化或者更换，这个数据哪里来呢？ 直通车。

因为直通车的反馈数据相对来说是最接近真实数据的，前期测图可以多做几个图，以留备用，观察反馈数据，根据不同情况来进行调整。

大致分为以下几种情况：

展现高点击差：这种情况首先确定流量是否精准，关键词、人群、推广模式是否需要调整，如果展现目标为精准人群的话，就是说明我们的主图需要进行优化或者更换了，因为并没有吸引到消费者。

展现低点击率还可以：这种情况建议是观察一下转化情况，看一下进店流量是否精准，进店流量精准的话，可以逐渐提升出价，争取更多的曝光度，拿到更多展现。

再观察点击反馈，点击明显下降的注意一下展现人群，或者及时调整出价到稳定点击率，如果点击随展现程度稳定提升的话，这个主图基本就是没有什么问题了。

至于转化，进店流量没问题的话，转化低需要优化一下产品内功：客单价、详情、评论、活动、售后服务等等。

二、详情

关于详情，详情对转化影响程度占比很大，我们获取自然搜索流量，系统肯定是要考察我们综合权重、产品排名的。

转化率又影响着我们的坑产，影响着店铺的整体数据，所以详情优化也是不容忽视，可以参考同行业卖做的比较不错的竞品（只有参考价值，切勿照搬）。

详情主要突出我们产品优势、特点、细节、活动力度、售后保障等等。

注意单图不要过于密集，详情一张图N多功能，消费者看不过来，消费者浏览详情时，有一部分是带着自己的要求来的，你的没有消费者需要的特点（功能），可能这个流量就要流失了。

所以做好详情页，对我们卖家来说非常重要。

三、客单价

客单价这里，主要是很多朋友都陷入一个误区，就是我比他买的便宜那么多，为什么我还没他卖的好。

其实任何产品都分个中高低端，你主打低价引流，那么你的竞争对手就是同样和你一个目的在做低客单的竞品，你做低客单去和高客单的去对比，你们面对的消费人群根本不一样，没必要去对比，反之亦然。

四、标题

标题对搜索流量的影响非常非常非常大，因为消费者打算购买肯定不可能满世界去翻，一定是会搜他需要物品的名词或者属性之类的，这个时候就是要看我们的标题和买家搜索的是否符合要求了。

标题影响着我们产品的展现（被搜索展现），展现量提升了做好主图，流量自然而然也就会有提升，对我们产品排名转化也起到一定的作用。

组合标题我们多注意一下几点：

1、系统只给了我们30个汉字的空间，我们一定要尽可能的突出产品卖点属性、贴合产品属性、高吸引力。尽量不要出现重复的关键词，本来给的空间就小，再重复组合，等于限制了我们自身标题的发展空间。

2、可以加一些品牌，但是不要加店铺名称，除非你是非常大的品牌商。因为一般店铺名称都是我们自己编辑注册的，知名度并没有那么广，没有人会搜你的店铺名称，因为消费者根本就不知道你的店铺名称。所以不要浪费空间。

3、违规词：关于违规词淘系是绝对不会放过的，为了我们宝贝链接的健康，请远离违规词。